近年來，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)一直在承壓前行。由于供大于求，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。面對(duì)發(fā)展目標(biāo)，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須實(shí)施價(jià)值導(dǎo)向，培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，走出惡性競(jìng)爭(zhēng)旋渦。

2020年，農(nóng)機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，主要產(chǎn)品同比實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。1—10月，大中型拖拉機(jī)、細(xì)分領(lǐng)域收獲機(jī)械均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)以上的增幅，呈現(xiàn)出近年少有的產(chǎn)銷兩旺現(xiàn)象。

面對(duì)未來，農(nóng)機(jī)行業(yè)仍需克服瓶頸、聚焦突破，追求更高的發(fā)展目標(biāo)。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍呈離散化狀態(tài)

大企業(yè)不強(qiáng)、小企業(yè)不專現(xiàn)象嚴(yán)重。盡管農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)形成區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群，但弱亂散小格局沒有徹底改變。在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄內(nèi)的企業(yè)有2800家左右，能夠生產(chǎn)14大類50小類4000多種產(chǎn)品，但沒有一家企業(yè)農(nóng)機(jī)主營業(yè)務(wù)超過100億元。

目錄內(nèi)的大中型拖拉機(jī)制造企業(yè)203家，小麥?zhǔn)斋@機(jī)、水稻收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)制造企業(yè)167家。前5家企業(yè)的制造能力基本能滿足整個(gè)行業(yè)的需求。

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商18000家左右，尚沒有一家企業(yè)成為全國性流通企業(yè)，多為區(qū)域性布局銷售。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售收入超過10億元的寥寥無幾，以大中拖為例，平均每家經(jīng)銷商銷售收入不足300萬元。

企業(yè)發(fā)展后勁不足

盡管今年市場(chǎng)形勢(shì)較好，但仍有不少企業(yè)呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。其中，拖拉機(jī)企業(yè)虧損面達(dá)到36%，盈利企業(yè)主要是從傳統(tǒng)的重規(guī)模向重盈利價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變的企業(yè)。過度重視價(jià)格戰(zhàn)造成價(jià)值偏離是企業(yè)虧損的重要因素之一。

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品供求結(jié)構(gòu)失衡、高端產(chǎn)品供給不足，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍在調(diào)整。大企業(yè)秉承追求高端產(chǎn)品、實(shí)踐中端產(chǎn)品、兼顧低端產(chǎn)品的路線，中小企業(yè)多數(shù)在中低端產(chǎn)品上進(jìn)行跟進(jìn)。

受工藝、材料和核心關(guān)鍵零部件采購等因素的影響，高端產(chǎn)品缺乏技術(shù)積累，如動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、縱軸流收獲機(jī)等技術(shù)得不到有效提升。中端產(chǎn)品缺乏品質(zhì)保障，電控系統(tǒng)、同步器等核心部件，仍需外部支撐。低端產(chǎn)品缺乏質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，升級(jí)速度緩慢。

沒有利潤支撐，出現(xiàn)經(jīng)營困難，企業(yè)就不可能提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)企業(yè)而言，利潤得不到有效保證，將會(huì)減少產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)保障、員工素質(zhì)提升、售后服務(wù)、客戶關(guān)系等領(lǐng)域的投入，直接導(dǎo)致企業(yè)價(jià)值鏈斷點(diǎn)、脫軌，造成發(fā)展后勁不足，反過來進(jìn)一步影響企業(yè)的品牌和產(chǎn)品聲譽(yù)，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)旋渦無法自拔。

價(jià)格戰(zhàn)仍是競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)方式

從市場(chǎng)溯源分析，今年大中型企業(yè)的市場(chǎng)營銷主要采取現(xiàn)款、信用等方式支持經(jīng)銷商增加銷量，小企業(yè)重點(diǎn)采取現(xiàn)款、補(bǔ)貼墊資等方式開拓市場(chǎng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍是企業(yè)間主要的競(jìng)爭(zhēng)方式。

價(jià)格戰(zhàn)是由多種因素的沖突和疊加造成的。

一是制造能力供大于求。大中拖企業(yè)由2016年的133家增長(zhǎng)到2020年的203家，市場(chǎng)需求由2016年的40萬臺(tái)下降為2020年的30萬臺(tái)左右，企業(yè)增長(zhǎng)速度、行業(yè)銷量需求出現(xiàn)反差。

二是處理庫存。面對(duì)國四市場(chǎng)切換預(yù)期，以及部分農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)需求，以價(jià)格促銷實(shí)施庫存產(chǎn)品的處理現(xiàn)象不斷增多。

三是主導(dǎo)產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國內(nèi)高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷量占比不足5%，中低端產(chǎn)品銷量占比95%以上，且同質(zhì)化嚴(yán)重，尤其是低端產(chǎn)品制造資源、產(chǎn)品資源重疊，退出和升級(jí)均十分困難。

四是擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。部分企業(yè)尤其是新興企業(yè)，將市場(chǎng)占有率作為首要經(jīng)營目標(biāo)，片面重視產(chǎn)品銷量和經(jīng)營收入，一味降低產(chǎn)品價(jià)格。

五是盲目跟進(jìn)。缺乏市場(chǎng)規(guī)律和用戶需求的深度洞察和研判能力，未能充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營行為，一味跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)，出現(xiàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略迷失現(xiàn)象。

布局未來謀求破局和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械化高級(jí)階段需要智慧農(nóng)機(jī)、高端農(nóng)機(jī)的支撐。“十四五”時(shí)期將是中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)從中低端邁向中高端的關(guān)鍵期，農(nóng)機(jī)企業(yè)要立足雙循環(huán)，審視自身定位，優(yōu)化資源、整合要素、培育能力，把握發(fā)展機(jī)遇實(shí)現(xiàn)突破。

一是秉承價(jià)值導(dǎo)向。農(nóng)機(jī)企業(yè)要堅(jiān)持利潤為導(dǎo)向，從價(jià)值鏈的核心痛點(diǎn)入手，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)推進(jìn)的閉環(huán)。全面提高經(jīng)營能力，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品盈利價(jià)值傳導(dǎo)，進(jìn)一步滿足用戶價(jià)值需求。

二是依靠人才取勝。分階段引進(jìn)、培育和使用企業(yè)急需的人才團(tuán)隊(duì)，采取多維度薪酬激勵(lì)、要素分配方式，為企業(yè)優(yōu)化資源和能力提升提供關(guān)鍵的人才和智力支撐。

三是加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)。做好國四產(chǎn)品切換準(zhǔn)備，全面提高產(chǎn)品品質(zhì)，保障產(chǎn)品一次性投放成功。加快解決工藝、材料和電控技術(shù)等方面的薄弱區(qū)域，將自主權(quán)掌握在自己手中，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供有效支撐。

四是優(yōu)化資源匹配。充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G等新一代創(chuàng)新技術(shù)，升級(jí)優(yōu)化配置企業(yè)研發(fā)、制造和管理資源等要素，培育企業(yè)獨(dú)特、稀缺的優(yōu)勢(shì)，全面提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。加大線下場(chǎng)景化和體驗(yàn)化等方面的布局方向。

五是把握環(huán)境機(jī)遇。抓住惠農(nóng)政策、糧食戰(zhàn)略安全、產(chǎn)業(yè)政策、數(shù)字化營銷、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和服務(wù)主體等需求機(jī)遇，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展、雙循環(huán)推進(jìn)。

未來一段時(shí)期內(nèi)，高質(zhì)量發(fā)展將加快行業(yè)優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，重組兼并將成為行業(yè)階段性特征。

實(shí)踐證明，百年企業(yè)沒有任何一家是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)、低品質(zhì)來實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的。注重價(jià)值傳遞，規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)施價(jià)值戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，不斷培育自身核心競(jìng)爭(zhēng)能力，盡快破局走出惡性競(jìng)爭(zhēng)旋渦，打造適合自身的發(fā)展平臺(tái)，才是企業(yè)努力的方向。（來源：搜狐網(wǎng)）